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未来+商城 免费的不仅仅是模式还是一种精神

日期: 2017-11-18 23:38:38 作者: admin 点击数:  

       互联网时代这是最好的时代也是最坏的时代。很多东西的价值不再用直接的金钱进行衡量,N多新型初创互联网公司他们的产品是免费的,让你疑惑这样的公司如何盈利生存,员工难道不吃不喝吗?但他们的产品却大受欢迎,这时候总有一些吃瓜群众在一边吐槽,说这样的商业模式一定是昙花一现,更别提可持续发展了,赶紧洗洗睡吧!360免费杀毒出现的时候,是这样;两年后新浪微博来袭,也是这样。当时我就发表了一样的观点:微博虽然没有明确的商业模式,但只要你能让用户离不开你,那你就一定会有价值,只是你需暗自等待一个商业化的时机!            

回头来看,当年雅虎这样的门户网站都不看好搜索,看不懂搜索,觉得搜索引擎没有盈利的模式,因为谷歌的首页上没有那么多花花绿绿的广告。脸谱网刚出来的时候,也被大公司嘲笑,他们觉得那就是给学生玩的东西,是荷尔蒙分泌过多的年轻人追求异性用的。实际上,这多次证明这样一个道理,即互联网上伟大的公司刚开始都是以免费、优质产品集聚用户的力量,在此基础上再构建商业模式,试问没有死忠的粉丝如何建立伟大的商业帝国呢?           

    统经济的本质,就是低买高卖。但互联网最激动人心的地方,在于给亿万用户提供非常好的产品免费使用,最后你还能因此获得巨额的财富。这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。           

    免费是一种新型的商业模式,但很多人总把它与赢利模式画上等号。商业模式是一个复合的模式,包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销手法,赢利模式只是其中的一个环节。           

       你应该回答清楚以下几个问题:你究竟拿什么免费?这个东西会不会成为一项基础服务?通过免费能不能得到用户?在得到用户和免费的基础上,有没有机会做出新的增值服务?增值服务的用户愿意付费吗?用户转化成客户的可能性在哪?如果你能回答清楚这些问题,就是一个好的商业模式。不要因为只是盈利模式还在探索中,就否定它的整个商业模式。           

       传统行业可以在一个小地方划分出一块市场,再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站,只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模,想守住一小块市场份额根本不可能,要么大成,要么死掉。           

       互联网上有一个现象:很多企业的商业模式特别明确,却由于迫切盈利,反而不能做大做强。相反,比如马化腾,当初也没想清楚商业模式,当他拥有了几个亿用户以后,很多东西就豁然开朗了。            

       免费既是商业模式,又是一种革命的手法,也是一种营销手段,更是互联网的一种精神